—— 這位大鬍子硬漢給出的價值公式，全球都在用
Alex Hormozi，一開始只是個普通健身教練，每天站在櫃檯幫人打卡、倒蛋白粉，連業績都不是他的責任。
他沒人脈、沒資本，連長相都不適合當網紅。
但十年後，他站上了全球創業圈頂端：
– 年營收 1 億美金（約 32 億台幣）
– YouTube 免費教學，沒有剪接、沒有特效，每支都能轉單
– 一本《$100M Offers》，登上 Amazon 商業書排行榜冠軍
– 自創「價值公式」，成為全美顧問圈最愛引用的工具
不靠運氣爆紅。他靠的，是一套全世界都能學的產品打造邏輯。
▋從站櫃檯的健身房員工，到市值上億的創業家
Hormozi 的第一份工作是在健身房當助理教練，負責站櫃檯、整理器材、登記會員。
他沒有人脈、沒背景，甚至連鏡頭前的語氣都略顯木訥。
但他觀察到一件事：
「健身教練超會訓練學生，卻不會經營自己。」
於是他開了一間健身房，主打「幫教練做行銷與業務」。結果第一年就撞牆，幾乎虧到倒閉。
後來他轉換策略，不再開店，而是改成「幫健身房做導客系統」的顧問模式。
短短幾年，做出Gym Launch公司，幫助超過5000家健身房提升營收。
接著他進軍線上課程、自媒體、投資，建立 Acquisition.com ，年營收破億美元。
這一切的核心，其實只有一件事：
「他打造的產品，好到讓人主動想推薦。」
當你的產品能做到「客觀的好」，基本上坐享轉介紹的福利。
▋他怎麼做到的？來自他的核心理論：
▍Value Equation｜價值方程式
Hormozi 不講模糊的大道理。他直接給了一個商業公式：
價值 =（理想結果 × 發生機率）÷（等待時間 + 努力程度 + 感知風險）
也就是說，一個產品值不值得買，取決於：
♦︎ 能不能幫助顧客達成他渴望的成果？
♦︎ 顧客相信成功的機率有多高？
♦︎ 顧客要花多少時間才看到結果？
♦︎ 顧客自己要付出多少努力？
♦︎ 顧客覺得會有多大風險？
你賣得掉不是因為你講得好，跟口才無關，是因為你能減少他心裡的不確定感。
而大多數產品都輸在：「做到了結果，但太慢、太麻煩、風險太高。」
例如減重吧，有些人是為了在結婚前瘦成一道閃電，他（她）必須用最快的方式。
若能提供健康、合理、高速的產品或服務方案，肯定很好賣。
Hormozi 說：「真正能賣的產品，必須是『快、簡單、可信、安全』的組合。」
這不是口號，是行為經濟學與行銷心理學交集的事實。
▋ 他怎麼打造出「瘋狂轉介紹等級」的產品？
我們來看他在書中提出的三個策略：
➊ 放大「夢想結果」的想像畫面
「幫人減肥」太抽象，Hormozi會說：「讓你在90天內穿進婚禮那套被遺忘的西裝／禮服。」
你越具體，對方越能「看見」成果，就越想買。人不是被功能打動，是被未來「畫面」吸引。
➋ 降低「感知風險」與「努力門檻」
這一點，他直接放棄教科書式流程。他會說：
「別要求顧客多做一步，多一秒、多一頁表單，轉換率就掉1%。」
所以他幫客戶設計產品流程時，會極度簡化路徑。越像「自動抵達的成功」，越容易成交。 而降低風險的方法就是：「退費保證」、「先賺後付」、「只有成功才收費」等結構設計。
產品能不能賣，不是你怎麼包裝它，而是你有沒有幫顧客解決這五種焦慮：
♦︎ 買了沒用怎麼辦？
♦︎ 成效慢怎麼辦？
♦︎ 做不來怎麼辦？
♦︎ 不適合我怎麼辦？
♦︎ 被騙怎麼辦？
➌ 每一段內容，都是信念調整工具
Hormozi 做影片從不打草稿，但他內容邏輯嚴密到不像真人。
每支影片、每篇文章，都為排除「顧客腦中的阻力」做設計。
不是「給資訊」，是「拆錯誤信念」。他的每一篇內容，沒空陪你聊天，是在幫你破除不買的藉口。
這也是為什麼他的影片沒有華麗剪接，卻能自然轉化。
「內容的目的是讓人更相信產品，而不是讓你變得更有趣。」
▋ Hormozi 最狠的一句話
「你做的產品，如果沒人想主動幫你推薦，它就不配存在。」
這句話雖狠，是一個創業者要活下來的標準。
他說，市場上太多人花時間經營品牌、包裝、個人魅力、甚至投放技巧，但忽略了一件最核心的事：你的產品，有沒有強到讓人覺得「不推薦是出賣朋友」？
也就是說，真正好的產品，要達到三件事：
♦︎ ︎自己買一次，想再買一次。
♦︎ 用過之後，想主動告訴朋友。
♦︎ 推薦給別人時，不會有一絲心虛。
而這三點，都是無法靠文案硬堆出來的，必須靠你從一開始就設計好產品結構。
✦ 真正的高手，不在賣得好，而是在「打造一個好賣的東西」
Hormozi 不是行銷大師，也不是銷售天才。他只是很務實地看透市場。
「大家其實不會買最便宜的，也不會買最完整的，他們只買看起來最值得的。」
他不靠人設，也沒在做品牌劇本，只有正確的底層邏輯。
讓人感覺到：「我現在不買，過幾天會後悔。」 、「這東西比它的價格值10倍。」
這才是讓產品自然擴散、企業自然成長的核心。
與其問「我要怎麼賣得更多？」
不如問自己：
「我現在賣的東西，真的值得人主動推薦嗎？」
如果你敢誠實回答，且不心虛，就比90%的人更接近真正的成長。
——
ps. 如果你也想透過內容創作、影響力來活出你心中的價值感
我準備了一份免費的品牌定位範本，幫你一步步走出自己的路：
Fran Chen 超級個體 