—— 上市一天內市值突破千億港幣的，潮玩獨角獸企業
2010 年，北京，一個年輕人做了一個旁人看來幾乎「不可能成功」的決定。
他辭掉了大家羨慕的電視台工作，放棄鐵飯碗，轉身走進了一條沒人看好的路：開一家賣玩具的小店。
在當時的中國社會背景下，玩具從來不是一門被視為「正經」的產業。
大家普遍認為，玩具只是給小孩子玩的東西，低價、無利潤、沒有未來。
他也曾被不少人質疑：「你怎麼不做點正經生意？」
但他看見的，卻是別人沒看到的世界。
這個年輕人，叫做王寧，是後來建立潮玩帝國「泡泡瑪特（Pop Mart）」的創辦人。
他不是看到玩具，而是看到「情緒」。
當大家還把「潮玩」當成小孩子的娛樂時，王寧卻觀察到深層的消費行為：
「人們真正喜歡的，從來不是玩具本身，而是那份『未知的驚喜』，以及『收集過程中的滿足感』。」
某一天，他在香港旅行時，無意間在一家玩具店發現一種新奇的商品：盲盒（Blind Box）。
這種商品的奧妙在於——
你買的並不是明確某個角色，而是一個密封的盒子，打開前你不知道會抽到哪個角色。
更厲害的是，它設計了「隱藏款」：極稀有、極限量，抽中的機率也極低。
那一瞬間，他腦中靈光閃現：
「這不只是商品，而是一場設計過的體驗。這根本是人性的遊戲——驚喜、收集、療癒，三合一。」
這種設計完美地擊中一種「情緒消費」心理—— 不是理性選擇，是感性驅動。
當人們想要「那個最後沒集到的角色」時，買盲盒就像買樂透，買的是希望。
回到北京後，王寧毫不猶豫地開始轉型，把原本只賣文創雜貨的泡泡瑪特，全面導入盲盒機制，主打「潮流玩具收藏」這個新興品類。
但創業從來都不輕鬆。
初期的泡泡瑪特其實經歷過一段非常難熬的轉型期：
市場不成熟，沒人理解什麼叫「盲盒潮玩」。
銷售起伏大，難以穩定現金流。
對外募資困難，被嘲諷「不過就是賭博型玩具，風頭一過就完了」。
但王寧沒放棄。他不靠運氣，而是用「策略」讓泡泡瑪特徹底起飛。
他做了三件事，讓這家曾被看衰的小店，變成全亞洲最火的潮玩品牌：
▋第一：打造自己的角色 IP，不再當「玩具中盤商」
他不是只賣別人的玩具，而是選擇培養屬於泡泡瑪特的自有角色。這是最關鍵的一步。
從最初的 Molly 到後來的 Dimoo、Skull Panda、Labubu 等，每一個角色都不是一蹴可幾，而是透過藝術家合作、角色故事建構、粉絲經營，一步步養成。
「IP 就像迪士尼的米老鼠，角色一旦紅了，所有周邊都能變成價值。」
王寧明白，只有自己掌握 IP，才能創造真正的品牌護城河。
這不只是賣一個玩具，而是讓人們愛上這個角色，為角色產生情感連結，從而願意不斷收藏、分享、互動。
▋第二：心理學設計，用「人性」來驅動消費
他不是亂賣玩具，而是設計一場心理戲。
泡泡瑪特的盲盒背後，藏著一整套對人性的精準理解：
賭徒心理：隨機抽選 + 隱藏款，刺激人想「再抽一次看看會不會中」。
收集癖：一整套角色缺一不可，有人甚至願意加價購買只為補齊。
社群炫耀：曬出自己的開箱戰利品，是圈內的一種榮耀感。
療癒陪伴：這些角色設計通常可愛、療癒，符合都市年輕人對「情感陪伴」的投射需求。
他打的，不是價格戰，而是情緒戰。
不是理性消費，而是「讓人買了還想再買」的心理機制。
▋第三：多通路佈局，潮玩不再只是「櫃上賣」
泡泡瑪特的擴張速度極其驚人。
不像傳統零售慢慢展店，他採取「快閃 + 無人 + 海外」的靈活策略：
實體店 + 大量自助販賣機（Robot Store），降低人力成本、快速鋪市。
官網、天貓、微信小程序等數位渠道，打造線上盲盒抽選體驗。
與 IP、潮牌、藝術家聯名，提升品牌話題與文化感。
甚至進軍海外，在美國、英國、韓國、澳洲、台灣、新加坡等地快速開店與拓展社群。
2022 年底，泡泡瑪特的門市已遍布全球超過 280 間門市，設置超過 1800 台販賣機。不只成為中國新消費的代表，更是全球潮玩文化的旗艦品牌。
🏴 一天內市值突破千億港幣：華人創業史上的奇蹟
2017 年，泡泡瑪特迎來爆紅元年。 2020 年 12 月，王寧帶著泡泡瑪特在 香港聯交所正式上市，創造了一場華人商業傳奇：
上市當日市值突破 HK$1000 億（約合新台幣 3600 億）。
成為中國第一個上市的潮玩品牌。
成交金額、漲幅、估值都創下新消費領域的紀錄。
曾經被人笑的玩具，如今成了文化輸出的載體。 曾經沒人看好的創業夢，如今撐起一座千億市值的王國。
🏴 他沒賣玩具，他賣的是「無法抗拒的人性」
王寧證明了一件事：
真正的創業機會，從來不是你要賣什麼產品，而是你抓住了人心裡，那「無法抗拒的需求」。
泡泡瑪特不是必需品，但它正是「情緒的剛需」。
人類永遠渴望驚喜、陪伴、療癒、身份認同。
而他所做的，就是讓一個看似無聊的商品，變成了一種有趣、時尚、情緒出口的文化符號。
🏴 如果你今天也想創業，不妨問自己：
有沒有什麼東西，讓人「心甘情願掏錢」，甚至「買了還想買」？
有沒有什麼產品，並不是功能導向，而是情緒導向？
你的產品，是在賣功能，還是在賣心理滿足？
你不一定要做泡泡瑪特。
但你可以找出，你的市場裡的「盲盒效應」—— 那個能夠觸發人類底層慾望的點。
王寧早就不賣玩具了，他賣的是希望、驚喜、療癒——還有，對生活更可愛的想像。
Fran Chen 超級個體 