如果你是行銷、廣告人，應該多少聽過大衛·奧格威。
我非常喜歡大衛·奧格威。
被譽為「現代廣告之父」的大衛·奧格威（David Ogilvy），徹底改變了行銷產業的遊戲規則。1948年，他賣掉農場、帶著家人搬到紐約市，僅憑6,000美元創立自己的廣告公司。
他的目標很明確——要在廣告聖地麥迪遜大道上稱王，成為美國廣告界的領袖。
奧格威的早年經歷
奧格威非常崇拜他的祖父，因為他曾白手起家創業成功；相較之下，他的父親則因投資失利而敗光了家產。
奧格威憑藉優異表現獲得獎學金，先後就讀於英國頂尖的寄宿學校與牛津大學，但他自認懶散，最終在牛津唸了兩年就被退學。
之後他前往巴黎，當了一名學徒廚師，每天工時極長。
他從中領悟到：「一間餐廳的主廚必須是最會下廚的人，同樣地，一間廣告公司的領導者，也應該是最懂寫文案的人。」
回到英國後，他進入AGA爐具公司，從事昂貴爐具的陌生開發銷售工作。他業績斐然，並在24歲時撰寫了該公司內部的銷售手冊，內容之詳盡與實用，被《財富》雜誌譽為「有史以來最佳的銷售指南之一」。
創辦自己的廣告公司
奧格威戰後搬到美國，曾任職於調查公司，也在二戰期間為英國情報局服務。他甚至放棄了繼續從事情蒐工作的機會，只為購買一座農場，但他最終還是選擇回歸內心真正熱愛的行業——廣告。
1948年，他在曼哈頓創立了自己的廣告公司。當時的目標客戶，包括通用食品（General Foods）、百時美（Bristol Myers）、金寶湯（Campbell Soup Company）、聯合利華（Lever Brothers）與殼牌石油（Shell）等知名大企業，而這些公司通常只與業界規模龐大的老字號合作。
奧格威深知，要吸引這些客戶，他必須「與眾不同」。
奧格威的成功策略
他主要採取三大策略，來吸引目標客戶：
1. 直效郵件（Direct Mail）
奧格威每個月都會寄出精心撰寫的個人化信件給潛在客戶，主動說明自己能如何幫助對方改善廣告成果。他在信中常講一個故事：許多廣告公司成立初期很有幹勁，但時間一久就變得僵化無趣。這樣的說法，常常讓對方開始質疑自己當時的合作夥伴。
2. 與媒體打好關係
他常邀請廣告業記者共進午餐，並當面告訴他們：「我想打造麥迪遜大道上最大、最具影響力的廣告公司。」這番話讓他公司不斷登上媒體版面。
他甚至曾公開批評廣告學校毫無幫助，並宣稱將投入1萬美元，創辦自己的「廣告大學」。這其實只是炒話題的公關手法，但成功讓他的名字頻頻曝光。
3. 直效廣告（Direct Response Advertising）
奧格威非常注重「廣告是否能立即產生行動」。他認為每一則廣告的目的，都應該是要讓觀眾馬上下單、撥電話、或索取型錄。他從推銷AGA爐具的經驗中學到：要嘛成交、要嘛吃閉門羹，結果一目了然。
因此他重視廣告的說服力與事實，例如經典的「Dove香皂含有四分之一的保濕乳液」訴求。他相信，好的廣告應該要誠實、有趣、具體，且能用觀眾聽得懂的語言溝通。
經典廣告案例
奧格威早期替健力士（Guinness）寫了一則與牡蠣搭配的廣告，展現品味與格調；替Hathaway襯衫公司寫廣告時，他讓模特兒戴上眼罩，營造神秘感，引發大眾好奇，一週內產品全數售罄。
他替舒味思（Schweppes）打造了「白頭司令」（Commander Whitehead）這個角色，強調品牌選用完整新鮮檸檬的原料，這一系列廣告長達二十年未曾更動。
這些成功的案例，為奧格威贏得了更多大品牌青睞。
如何拿下大客戶？
奧格威深知，要讓公司規模擴大，就必須簽下超大型企業。他曾說：「在麥迪遜大道，每間廣告公司的地位，都取決於他們接了哪個汽車品牌的案子。如果我們接到捷豹（Jaguar），業界就會知道我們的實力。」
果不其然，當勞斯萊斯（Rolls-Royce）找上門時，奧格威打造了經典文案：「新款勞斯萊斯在時速60英里時，車內最吵的聲音，竟然來自電動時鐘。」這句話不但突顯了產品品質，也讓品牌形象大幅提升。
勞斯萊斯案成功後，殼牌（Shell）於1960年將美國市場的廣告業務全數交給奧格威。緊接著，他也拿下通用食品、百時美、金寶湯與聯合利華的合約。
8.64億美元的收購案
奧格威與合夥人創立的奧美廣告（Ogilvy & Mather），最終成為全美最大廣告集團之一。1989年，全球傳播集團WPP以8.64億美元的高價收購奧美，相當於今日超過21億美元的價值。
奧格威的成功，並非僅靠商業手腕，更來自他對「製作頂尖廣告」的極度執著。
你，準備好開創自己的傳奇了嗎？
奧格威的故事告訴我們：只要有創意、肯下工夫、聚焦成果，就有機會創造驚人的成就。
那麼——你打算用什麼策略，讓世界看見你？
💬 大衛・奧格威名言錄
「消費者不是白痴，她是你的太太。」
“The consumer isn’t a moron, she’s your wife."👉 不要用居高臨下的語氣對待讀者，她其實比你想的聰明許多。
「如果它不賣，這就不是創意。」
“If it doesn’t sell, it isn’t creative."👉 真正的創意，最終目的就是銷售，否則只是空洞的美術作品。
「告訴真相，但用迷人的方式說出來。」
“Tell the truth, but make the truth fascinating."👉 好文案不是編故事，而是用精彩的方式講事實。
「廣告的第一職責是銷售。」
“The purpose of advertising is to sell."👉 不論是文案、設計或影片，所有創意都應以轉換為最終目標。
「當你寫廣告時，你不是在寫給一千萬人看，而是在對一個人說話。」
“When you advertise fire extinguishers, open with the fire."👉 精準溝通，要像一對一談話般有溫度、有洞察、有急迫性。
「人們在閱讀時不會注意你的廣告。他們只會注意對自己有興趣的東西。」
👉 所以不要以為任何人都會停下來看你的內容，除非你打中了他們的痛點。
「我沒見過哪個傑出的文案不是狂熱的閱讀者。」
“I have never known a great copywriter who wasn’t a voracious reader."👉 想寫出好內容？先成為一個輸入豐富的人。
「標題寫不好，你等於浪費掉了80%的廣告費用。」
👉 因為只有20%的人會點進來看內文。
「我們把錢花在廣告上，不是為了自我感覺良好。」
👉 一切行銷的目的都是可衡量的成果，而不是「感覺有在做事」。
「你不能靠強迫人們購買東西來成功，只能靠讓他們想要它。」
👉 這就是行銷的藝術：喚起人們內心的渴望，而不是硬塞產品。
Fran Chen 超級個體 