破產也能創業？！
網路創業家Alex Hormozi發出驚人豪語！以下是他的觀點。
感覺自己又窮又迷惘？你想創業，但不知道從哪開始？你不是唯一一個有這種感覺的人！創業看起來可能很難，但只要掌握正確步驟，你也能成功。本指南會帶你一步步找出商業點子、定位你的客群，並找到第一批付費客戶。
找到你的商業點子：3P 法則
大多數成功的生意都來自以下三個來源：
- 痛點（Pain）：你曾經遇到並成功解決的問題。
- 專業（Profession）：你工作上使用的技能，或過去擁有的專長。
- 熱情（Passion）：你熱愛投入時間學習與實踐的事。
痛點：想想你曾經克服過的問題。例如，有位媽媽有九個孩子，她發明了一套便當準備系統，這就是一個好商業點子。
專業：你工作上用到哪些技能？一位營養師教人如何向保險公司請款，一年就賺進近百萬美元。任何職場技能都有機會變成生意。
熱情：你熱愛做什麼事？一個熱愛健身的人，可能會開設健身房。
不用完美，先開始最重要
別擔心一開始就找到完美點子，開始行動才是關鍵。過程中你可以優化點子，根據回饋修正。即使是一個「不完美」的想法，也可能逐漸變得很有價值。
你要幫助誰？
你要服務哪一群人？主要有三種類型：
- 跟你類似的人
- 你曾經幫助過的人
- 被忽視、未被滿足的族群
跟你類似的人：這些人有和你一樣的經歷。你能幫助他們解決你曾經克服過的問題。
你曾幫助過的人：想想那些你免費幫過的人。有位健身教練曾幫一位女性改善飲食，後來就收費服務。
被忽視的族群：觀察那些需求沒被滿足的人群，這通常是成長潛力大的市場。
描繪你的理想顧客
描述你的目標客群時，請思考以下五個面向：
- 年齡
- 性別
- 職業
- 困擾／痛點
- 興趣／熱情
挑三個以上來描繪你的理想客戶。例如：
- 35歲男性會計師，對工作感到厭倦
- 45歲女性，在職場難以晉升
越具體，越有價值
別怕鎖定小眾族群，越聚焦，你能收的費就越高。例如：專為電動工具銷售員設計的時間管理系統，價值可能非常高。
越具體，你的競爭就越少。
你能如何幫助他們？
有兩個部分：好的結果 和 避免的壞事。
第一部分：好的結果（好處）
你的客戶可以從你這裡獲得哪些正面的結果？
- 生活會變得多簡單？
- 成功的機率有多高？
- 他們可以多快看到成果？
- 達成目標時，他們會有多開心？
思考你的客戶想要什麼，以及你如何幫助他們更輕鬆、更快、更有把握地達到目標。
第二部分：避免的壞事（壞處）
使用你的服務，他們能避開哪些麻煩？
- 能避免哪些風險？
- 你如何幫他們省時間與精力？
- 他們可以跳過哪些痛苦與犧牲？
人們更容易被「避免痛苦」所驅動。描述清楚他們害怕的事、曾經失敗的經驗，以及你如何幫助他們擺脫這些困擾。
不知道他們的痛點？那就問他們！多與潛在客戶聊天，了解他們的掙扎、曾試過什麼，以及真正想要的是什麼。
把一切組合起來
現在，讓我們用一句話總結你的商業定位。就像創業版的 Mad Lib！
我幫助【目標客戶】，達成【好處】，而不用經歷【壞處】。
範例：
- 我幫助剛生完小孩的45歲女性，重回高中時的牛仔褲尺寸，不必犧牲陪伴家人的時間。
- 我幫助寫非小說書籍的商業作者，登上《華爾街日報》暢銷榜，而不顯得「很業配」。
加分技巧：創造一個「獨家方法」
你與眾不同的關鍵是什麼？這就是你的獨特機制（Unique Mechanism），它會讓顧客選擇你而不是別人。
一個獨特機制可以是：
- 一套步驟
- 一個檢查表
- 一種特殊流程
幫你的流程取個名字，讓它更吸引人。例如，P90X 健身課程用「肌肉混淆法」作為賣點。
獲得你的前五位客戶
以下是簡單又有效的方法，讓你找到第一批客戶：
- 先打招呼
- 給對方一個具體的稱讚
- 說出你的「我幫助…不需要…」句子
- 問對方是否認識可能需要的人
每天花四個小時，或聯繫100人。如果你持續這麼做，你就會找到五個客戶。
今天就開始吧！
別再等了，現在就是創業的好時機。用這些步驟找到你的點子、客群與計畫。你可以做到！
Fran Chen 超級個體 